Форум » МИР МЕБЕЛИ и МЫ В ЭТОМ МИРЕ. » БИЗНЕС: - Нужна консультация !!!Совет бывалых!!! » Ответить
БИЗНЕС: - Нужна консультация !!!Совет бывалых!!!
14dimon: Всем доброе время суток!У меня вопрос ко всем форумчанам.Возможно ли такое: Не вбухивать деньги,которых нет в аренду цеха,ЧП,кредит,и т.д.Организовать производство корпусной мебели?Имея гараж,желание работать и необходимый (минимум)инструмент? Мы с другом раньше перебивались случайными заказами.Делали то кухни,то столы в офис,шкафы-купе.... Знаете ли денег в кармане практически всегда нет.Мало заказов!Есть огромное желание работать и зарабатывать больше денег.Тем более у меня скоро сын родится!! Раньше хоть знакомым делали мебель,теперь они кончились!Дал объявления в газеты,в интернете разместил. И НИ ФИГА!!!Цены вроде бы хорошие,по сравнению с ценами по г.Краснодару.И качество обеспечим!За месяц ничего не сделал!!!!Потратил время,ездил по клиентам и эскизы рисовал,с которыми они потом возможно к другим обращались.Я за выезд к будущему заказчику денег не брал! Люди подскажите пожалуйста-ГДЕ НАХОДИТЬ КЛИЕНТОВ?????
Ответов - 30, стр:
1 2 All
Aleksandr30: Aleksandr30 пишет: Или не искать заказы Ошибка!!! Хотел написать "Или искать заказы". Прошу прощения.
Construktor: Выдернул цитату с другого форума. Но мысль неплохая. Каждый должен заниматься тем делом, которое у него лучше получается. Если вы хороший мебельщик-технарь, то это совсем не значит, что вы хороший продавец. Продать товар - это целая наука. Вы правы, будь у Вас слиток золота и Вы не знаете куда его девать, он будет для Вас просто куском тяжелого металла. Если Вы производитель, то постарайтесь найти в Вашем окружении инициативных людей, которые будут заниматься продвижением Вашей продукции.
Construktor: Еще одна цитата. Как раз в тему. Все-таки иногда полезно заходить к конкурентам Я начинал, имея из инструмента лишь старенький шуруповёрт, практически убитую к тому моменту дрель и лобзик. Для начала сделал фотоальбом. Часть материала взял из портфолио Адрея Лаппо, часть из интернета. В качестве знакомства с новым делом сделал маме небольшой столик и тумбочки в спальню. Естественно - накосячил, часть деталей пришлось перепиливать. Первый опыт. Сверлил и собирал в квартире. Затем начал клеить объявления на столбах. Безрезультатно. Дал объявление в газету "Всё для вас". С тем же эффектом. Сделал вывод, что те, кому нужна мебель, газету ради этого не покупают. Потом как-то сгоряча дал ещё объявление в бесплатную газету, которую ежедневно разносят по всем почтовым ящикам города. Обошлось дорого, даже успел пожалеть, что кучу денег потратил неизвестно на что. Но уже через пару дней после выхода газеты я понял, что не зря в ней из номера в номер висят объявления конкурентов-мебельщиков, причём с ФОТОГРАФИЯМИ (в основном шкафы-купе). Первый заказ (антресоль для шкафа) делал всё ещё в квартире. После выхода следующего объявления пришлось срочно искать гараж, так как при мысли о том, как я буду затаскивать два листа распила в квартиру, а потом выносить обратно мне уже становилось плохо. Тогда же купил новую дрель. Потом за ней последовали фрезер и шлифмашинка... Пока хватает, но уже хожу облизываюсь на перфоратор (пока беру на стороне), сверлильный станок (для купейного профиля) и электростеплер (надоело ДВП молотками набивать). По поводу общения с клиентами. Меня нечасто спрашивают, что представляет из себя моя фирма. В основном это крупные заказчики. Я всегда говорю на это, что мы работаем ТОЛЬКО по индивидуальным/нестандартным заказам, соответственно у нас нет выставочного зала и посмотреть готовые изделия можно только в фотоальбоме, который я с удовольствием могу привезти и тут же проконсультировать. Бесплатно. Особенно часто беспокоятся те, кому нужна кухня. Большая часть успокаивается после того, как я им объясняю, что столешницы и фасады используются только фабричного производства ибо их в принципе невозможно сделать кустарным способом (умолчим про рамочный МДФ и простой ЛДСП), а, собственно, мы - делаем только короб. Да, ещё, вместо гаража я всегда говорю "мастерская". Это клиента как-то умиротворяет
Aleksandr30: Полностью присоединяюсь к предыдущим двум цитатам. От себя могу добавить, что первые (да и практически все последующие) заказы оформлялись через Представителя Заказчика. Официальную и вполне серьёзную фирму. И они там до сих пор уверены, что мы обладаем хорошо оснащённым производством, расположенном в просторном цеху. И что работает у нас минимум человек 20-30. И никто не подозревает, что все детали делались на терассе моего дома площадью от силы метров 20. И красились не в покрасочной камере, а в простенькой малярке, прилепленной к гаражу.
STF: Если вы до этого что то делали знакомым и еще кому то и у вас сейчас нет работы то пожалуй стоит подумать что вы делали до этого и какого качества ваша мебель, почему ваша работа не востребована.С трудом могу понять как нет работы так как сейчас уже берем клиентов на новый год еще выбирая их, именно там где вы живете . Хотите хороший совет бросьте пока это дело и устройтесь на работу вакансий мебельщиков Краснодаре по моему хватает . Вы скоро станете отцом и даже если будут заказы то деньги придется вкладывать в дело при небольших масштабах производства мебели если вы хотите нормально ее делать придется вливания делать постоянно других вариантов нет. Если вы не смогли себя зарекомендовать нормально то уж извините выйти на этот рынок вы уже не смогли и кроме вас самих вам никто не поможет нужно время и терпение чтобы нормально зарекомендовать себя а у вас на данный момент его нет .
Construktor: STF , приветствую. Узнаю безаппеляционность суждений. Провести анализ, конечно, необходимо. Тут я с Вами полностью согласен. И скорее всего стартовые условия для бизнеса сейчас хуже, чем были вначале. Но это еще не безнадежно.
STF: Здравствуйте Construktor. Вот смотрите сами, впереди новый год с начала января до февраля будет скорей всего спад в заказах конечно год на год не приходится, мы его проходим за счет очереди устроится даже на работу в этот период проблематично сидеть без заказов и соответственно без денег, авантюра. Выходить на этот рынок с нуля очень сложно и дорогой и дешевой мебели много , чуть позже подкопит денег опыта вернется к этой затее пока ….
алёшка: теме классная -продолжайте!
алёшка: тема очень хорошая -продолжайте!
Прохожий: Есть еще один способ находить заказы: открываешь газету объявлений и начинаешь методично обзванивать людей, предлагающих услуги по ремонту и отделке квартир. Как правило, люди сделав ремонт задумываются и об обновлении обстановки. И отличный ход, если люди, которые им его сделали, посоветуют сразу и знакомого мебельщика. Плюс еще в том, что есть время неторопясь отработать дизайн проект (пока идет ремонт). Кроме того есть неплохой шанс получить заказ не на один какой-то предмет, а на всю обстановку квартиры сразу. Ну а о процентах с отделочниками договоришься сам. У таких бригад постоянно есть заказы на ремонты, соответственно...... Второй вариант - вешать объявления на подъезды домов, которые только построены. Опять же, человек купив себе новую квартиру тут-же думает как ее обставить. Ну и далее по тексту. По крайней мере в моем городе (где очень большая конкуренция в сфере мебельного бизнеса) эти два варианта обеспечивают меня заказами постоянно. (Арендую цех, есть простой форматник, работаем втроем). Если совет пригодится - буду рад. Всем удачи.
полная версия страницы